Dalam dunia bisnis, positioning atau posisi adalah hal yang sangat penting. Posisi yang baik dapat membantu produk atau merek untuk dikenal oleh konsumen dengan mudah. Namun, apa sebenarnya pengertian positioning itu sendiri?
Apa Itu Positioning?
Positioning dapat diartikan sebagai cara suatu merek atau produk ditempatkan atau diposisikan di benak konsumen. Positioning juga dapat dikatakan sebagai strategi marketing yang bertujuan untuk membuat merek atau produk terlihat berbeda dan lebih menarik dibanding merek atau produk sejenis di pasaran.
Positioning juga merupakan cara untuk mengkomunikasikan nilai atau manfaat dari suatu produk atau merek kepada konsumen. Dengan demikian, konsumen dapat lebih mudah memahami apa yang ditawarkan oleh suatu merek atau produk.
Manfaat Positioning dalam Bisnis
Positioning memiliki manfaat yang sangat penting bagi bisnis, diantaranya:
- Membantu merek atau produk terlihat berbeda dan lebih menarik di benak konsumen
- Meningkatkan kepercayaan konsumen terhadap merek atau produk
- Meningkatkan penjualan dan profitabilitas bisnis
- Memudahkan konsumen untuk mengingat merek atau produk
Jenis-jenis Positioning
Terdapat beberapa jenis positioning dalam bisnis, diantaranya:
- Positioning berdasarkan kualitas: merek atau produk diposisikan sebagai merek atau produk yang memiliki kualitas yang baik dan lebih unggul dari merek atau produk sejenis di pasaran.
- Positioning berdasarkan harga: merek atau produk diposisikan sebagai merek atau produk yang lebih terjangkau dari merek atau produk sejenis di pasaran.
- Positioning berdasarkan keunggulan fitur: merek atau produk diposisikan sebagai merek atau produk yang memiliki fitur unggulan dibanding merek atau produk sejenis di pasaran.
- Positioning berdasarkan keunggulan manfaat: merek atau produk diposisikan sebagai merek atau produk yang memiliki manfaat lebih banyak atau lebih unggul dibanding merek atau produk sejenis di pasaran.
Cara Membuat Positioning yang Baik
Untuk membuat positioning yang baik, ada beberapa hal yang perlu diperhatikan, diantaranya:
- Mengenal target pasar dengan baik: mengetahui kebutuhan, keinginan, dan perilaku konsumen yang menjadi target pasar.
- Mengenal pesaing: mengetahui merek atau produk sejenis yang sudah ada di pasaran dan bagaimana merek atau produk tersebut diposisikan.
- Menentukan nilai atau manfaat yang ingin disampaikan: menentukan nilai atau manfaat yang ingin disampaikan kepada konsumen dan bagaimana merek atau produk dapat memenuhi kebutuhan atau keinginan konsumen.
- Membuat pesan yang jelas dan mudah dipahami: membuat pesan yang jelas dan mudah dipahami oleh konsumen, sehingga konsumen dapat dengan mudah mengingat merek atau produk.
- Mengkomunikasikan positioning dengan baik: mengkomunikasikan positioning kepada konsumen melalui berbagai media seperti iklan, brosur, atau media sosial.
Contoh Positioning yang Baik
Berikut adalah contoh positioning yang baik dari beberapa merek atau produk:
- Apple: “Think Different” – merek ini diposisikan sebagai merek yang inovatif dan berbeda dari merek lainnya.
- Coca-Cola: “Taste the Feeling” – merek ini diposisikan sebagai merek yang menyenangkan dan dapat memberikan pengalaman bernostalgia.
- Nike: “Just Do It” – merek ini diposisikan sebagai merek yang memotivasi untuk melakukan aktivitas fisik dan mengatasi rintangan.
- Google: “Don’t Be Evil” – merek ini diposisikan sebagai merek yang berkomitmen pada integritas dan kredibilitas yang tinggi.
Kesimpulan
Pengertian positioning dalam bisnis adalah cara merek atau produk diposisikan di benak konsumen. Positioning memiliki manfaat yang penting bagi bisnis, seperti meningkatkan kepercayaan konsumen, penjualan, dan profitabilitas bisnis. Terdapat beberapa jenis positioning, seperti positioning berdasarkan kualitas, harga, keunggulan fitur, dan keunggulan manfaat. Untuk membuat positioning yang baik, perlu diperhatikan hal-hal seperti mengenal target pasar dengan baik, mengenal pesaing, menentukan nilai atau manfaat yang ingin disampaikan, membuat pesan yang jelas dan mudah dipahami, dan mengkomunikasikan positioning dengan baik.
